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销售技巧有哪些?(1/2)

来源:互联网     时间:2016/12/29 13:06:14     关键词:

本篇文章主要介绍了" 销售技巧有哪些?",主要涉及到方面的内容,对于职场社交感兴趣的同学可以参考一下: logoarrow-downclosecommentconversationslikepromptvotewechatverifiedbest_answerer...

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销售技巧有哪些?

不是Marketing书上正儿八经的销售战略。


相信自己

切忌一点——你要知道,无论你报多低的价格,所有客户都会嫌价格高!但客户不是要便宜货,而是要占了便宜的感觉。
一定要强势!强势就是要有自己的立场,有自己的原则!不要被客户牵着鼻子走!你要学会掌握主动权!狡猾地设法促使客户先下样品!
千万不要有低声下气的姿态!
我不卖,你不死!你不买,我不死!
第一,你一定要熟悉自己卖的产品!(这是废话)
第二,对自己的产品要有百分百的信心(哪怕内行的你觉得此产品有很多硬伤,你一定要相信此产品是有市场的)
第三,与客户交谈!如果客户想了解产品,你一定要耐心地心平气和地回复!哪怕他的问题很奇葩!哪怕你觉得这不是实单!态度真诚!语言幽默!可以用些网络流行语拉近彼此的距离,增加印象分!客户问你怎么样,千万别说出一些千篇一律的“我觉得很好”“一般般”之类的,同样的意思,但是要换种措辞方式,说穿了就是说些显得逼格高的话。在表达“同意”的时候,可以连带从产品的优点来表示认同,从而再次加深客户对产品的好感。
第四,价格谈判!给客户报了样品价格后,如果感觉到客户想要还价,可以自己主动地降价。但不是直接把样品价格减少,可以说好听点“样品价格真的最低了,再低会被老板骂的,况且做大货可以退回样品费的,这样吧,我自己垫运费吧”类似这些话;报大货单价时,不要直接把底线价给客户,这样就很难谈下去。报个偏低的价格后,就不要去问客户怎么样了之类的了,先等一两天(有些比较急的客户,就不要等了,要时时跟进),如果客户没有主动找你,那你就开始问客户了,客户一般都会回价格高了,那你可以说些“我们的老客户,数量XX个(数量要说得比客户要的数量多)呢,单价也是这个价格”“我们老板一直跟开的客户,一下拿XX个,也是这个价格的”这是我能做主的最低价格了,我等会跟经理请示下吧,争取合作“等等类似这些话。或者从产品质量角度来说,“您可以货比三家,我们的质量绝对对得起价格,您可以把我们的产品跟别家的全方面对比测试,拆开看里面的材质”等等类似这些坚定的话,让客户对你的产品质量起到一个无形的心理作用,对质量更加感到安心。千万别被客户说的“价格太高了,我还是去看其他公司的了”“我在别的公司看到是XX钱,比你们公司价格低多了”“我们以前的供应商给的价格是XX”类似这些采购压价方式给搞得方寸大乱,一下把低价报了!
第五,让客户尽快付款!说了那么多,无非是一句,他妈的大爷倒是赶紧付款啊!!!如果直接叫客户赶紧付款好像不太好。那么你可以换种说法“需要今天安排工厂生产吗?”“我们公司最近很多单要出呢,您大概什么时候要货呢”类似这些暗示赶紧付款排单生产的话。
据说“没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的人”,不知道这话是谁说的了。共勉!


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